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火炬，令人感到溫暖。而懷揣夢想的人，同樣令人倍感鼓舞！圣德保陶瓷江蘇淮安市的經銷商王總，就是這樣的人。二十年前，還是小伙子的王總，帶著滿腔熱血、懷著最初的夢想，從福建南安來到了江蘇淮安，開始了他的夢想之旅。創業打拼至今，王總不僅經銷了十七年的圣德保品牌，而且在當地商圈也打出了名氣，良好的業績表現，也讓王總在了2016年圣德保陶瓷“勝在由我”全國經銷商年會 上榮獲“年度優秀經銷商”稱號。
懷揣夢想異鄉打拼
當筆者對王總進行訪談的時候，王總掩飾不住內心的喜悅，因為他剛剛在2016年的1月份搬進了新展廳，從此搬離了之前的相對低端的陶瓷大市場，實現了華麗的大轉變。現在的展廳坐落在錦繡國際裝飾城，面積超過800平方米。
當問到王總的創業經歷時，王總顯得很隨和又輕描淡寫。王總出生于福建南安官橋，那時候最大的夢想是擁有一輛桑塔納。在“要發財，搞建材”的行情背景下，才二十歲左右的他拿了幾千元錢，帶著這個夢想來到了淮安。福建人都有走出去做生意的傳統，加上在建材行業尤其是瓷磚行業也有不少是福建人，王總就一步一步的在這個行業開始了他的事業。從石材開始，1999年圣德保成立的時候，他就經過別人介紹經銷了圣德保品牌。憑著精明的頭腦，堅持不懈的努力，以及當地南安商會的人脈，從一家家的零售和家裝生意做起，后來又接觸了工地，王總的生意越做越大，在傳統市場建設了圣德保的專賣店，現在隨著淮安市建材市場的升級改造，又把展廳搬到高端市場，實現了騰籠換鳥和品牌升級。
實現夢想的途徑—深耕細作，堅持不懈
筆者：王總，您覺得在十幾年的創業經歷當中，哪些是你體會最深刻的？
王總：小的夢想有它的方式實現，大的夢想也有它的方式實現。大夢想都是由無數個小夢想一步步實現的。在淮安，我前后承接了一些工程，比如承接青浦區政府大樓，淮安市博物館、財經職業技術學校等。剛開始來淮安的時候，包括我，誰都不會想到我能做大工程啊。這都是一個個消費者，一個個家裝公司，以及一個個小工地做下來，積累了人脈、資金和口碑，才走到今天這一步的。深耕細作，堅持不懈，才是實現夢想的途徑。
首先，充分利用身邊的人脈資源。我積極參與和運作南安商會，做生意就要做人做事兩不誤。我們可以資源共享，可以責任擔當，甚至積極承擔一些社會責任，讓政府部門對你有一個好印象，你在社會上才有一個好口碑。
第二，高標準的專賣店是做好銷售的有力工具和廣告。有條件了，就要想辦法建設一個高標準的專賣店。在創業初級階段，沒法做到高標準，就要在陳列上和服務商下功夫。等有條件了，就要朝著高標準走。我之前在陶瓷大市場的專賣店也有幾百平方，現在搬到錦繡國際這里，升了一級，800平方，嚴格按照廠家高標準進行設計和建設，功能完善、裝修豪華、高檔典雅，把圣德保陶瓷一流的品質、齊全的產品結構、獨特的品牌文化淋漓盡致地展示出來。許多進店的顧客被店面精美的裝修效果以及各類產品完美的展示效果所吸引，有些顧客覺得產品和店面形象很匹配，不用比價就直接下單了，這極大提高了顧客進店的成交率。
第三，持續做活動才是提高零售業績的方法。無論是淡季，旺季，都要進行活動投入。做活動就要認認真真，只有從前期的市場調研、活動方案策劃、活動宣傳推廣等都經過精心的籌備，再加上鋪天蓋地的廣告宣傳、高效的小區推廣、精準的電話營銷以及銷售團隊不辭勞苦的付出，活動才能收獲佳績。
第四，做好服務。我們的服務可以說是五星級的。設計、送貨、鋪貼和后期售后服務，我們都做得很詳細。要給客戶一種真誠。同時積極響應廠家的號召，充分利用導購機器、Ipad軟件等銷售工具，提高服務水平。
最后，就是我的團隊。用人不疑，疑人不用，充分發揮他們的積極能動性，讓他們做到最好，把這當成他們的事業。
2016，我的夢
筆者：王總，您最初的夢想可以說是成倍的實現了。那2016年，您還有什么夢想嗎？
王總：過獎了。這都需要廠家的大力支持呀！其實我做生意沒有豪言壯語，都是一步步踏踏實實做出來的。新的一年，首先是希望廠家多給我們團隊做培訓，把團隊戰斗力加強。第二，做幾場有影響力的活動，特別是能做一場在淮安有轟動性的活動，進一步把圣德保品牌的佛山瓷磚品牌度打響，讓消費者心悅誠服的來買圣德保的瓷磚。第三點，希望繼續把產品和服務這塊做好，產品方面設法把陳列、氛圍、文化賣點發掘出來，服務這塊堅持從高標準出發，讓消費者買磚買的放心，買的有價值，買的到幸福，這就是我的夢想！
