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“儒雅、健談、睿智”，這是鐘總給人的第一印象。當記者試圖打破訪談的順序，讓鐘總先概括一下這些年從事陶瓷生意體會最深的心得時，“小勝靠智，大勝靠德”，鐘總脫口而出。鐘總成立的成都小瓷堂建材有限公司，用公司化運營的方式，帶領他的專業化團隊，在天府之國--成都，這個西南部核心城市，如雨后春筍般在成都的主流市場建立了5家圣德保陶瓷專賣店，迅速打開了圣德保陶瓷在成都的銷售市場。良好的市場表現，也讓他和他的團隊獲得了2016年圣德保陶瓷“勝在由我”全國經銷商年會 “年度優秀經銷商”稱號。
我與圣德保的結緣
記者：能說說和圣德保合作的經歷嗎？
鐘總：我和圣德保陶瓷合作的時間應該是2015年6月，當時為什么考慮和圣德保陶瓷合作呢？首先是我很認可他們這個團隊，我覺得要做好生意，好思路和好的人文環境很重要，這恰好是圣德保四川這里團隊能給到我的。其次，也是最重要一點，圣德保陶瓷的實力雄厚，產品線也非常豐富，這對于打開成都這個大市場非常有好處。第三點，我本身也是認可做品牌化的，圣德保的品牌化思路也正好符合我的要求。
記者：鐘總您看起來也非常年輕，但是我看您市場操作非常熟練，資源運用的非常充分，鐘總從事陶瓷行業時間也不短了吧？
鐘總：過獎了，我今年37歲，至今從事陶瓷行業接近20年。從一進入社會工作，我就接觸陶瓷行業了，前些年基本是在這個行業做積累，后來試著代理了山東品牌自己做生意，大概五年前又代理了廣東品牌。圣德保是去年合作。因為我是從綿陽到成都的，我是見證了陶瓷行業風風雨雨過來的，包括你們集團十幾年前在四川夾江建立省外第一個生產基地，從而帶動了大西南建陶產業的大發展。所以今天和圣德保陶瓷走在一起，既是機緣巧合又是必然。
品牌化操作，公司化運營是做強做大陶瓷生意的關鍵
記者：我剛剛看了您的專賣店，合作半年咱們的圣德保專賣店就建設的如火如荼了。您對做生意這塊是怎么考慮的？
鐘總：這個我們的有很完整的規劃的。成都小瓷堂建材有限公司，我們成立這個公司的初衷，就是要運用品牌化操作，公司化運營的理念，來做強做大陶瓷生意的。怎么說呢？應該是有幾方面：
第一，我現在的團隊是有30人以上，成立了專業的家裝部門、渠道開拓部門、店面零售部等，可以說配備齊全了。做品牌，沒有強大的團隊是不行的。
第二，我現在在成都的幾個主流市場，包括北富森、居然之家、紅星美凱龍等市場，一共建設了5個專賣店，這些專賣店面積從200—400平方米，多網點才能多戰績嘛。
第三，我投入了50萬以上的廣告費用。包括成都市的電臺、建材市場廣告牌、電視等。要有做特色家裝品牌的高度和魄力。
第四，關于資源利用和整合。圣德保加入了當地各個商場的聯盟商會，充分利用聯盟資源推廣圣德保陶瓷，現在圣德保在聯盟的作用越來越重要。我覺得這是很值得投入的一塊資源。
第五，堅持做活動。不管別人怎么看做活動的效果，但是我們也是堅持做活動的，做活動才能磨練團隊，才能強化店面氛圍，才能更好的傳播品牌，有些時候也會轉移消費者對于產品本身的過度關注。品牌傳播好了，店面氛圍做足了，那我們的零售才能賣出好的價值，這才是我們的盈利價值。
“小勝靠智，大勝靠德”
記者：2016年有哪些規劃？
鐘總：2015年，我們有很多想法，2016年，是我們將這些想法落地的關鍵一年。
第一，我還是說關鍵在團隊。我們已經和專業培訓機構進行合作，定期對團隊進行專業的培訓，同時落實良好的團隊激勵政策。只要人勤快，能吃苦，只要堅持，那么想法必定會實現。
第二，持續對廣告進行投入。包括建材市場、電臺、電視、公交車、報紙等。品牌化發展就必須進行品牌傳播，就必須對品牌進行區域性的投入，才能獲得效果。
第三、加強對家裝部門的管理。重點推進小區樣板房的項目，把圣德保的產品推進社區，讓業主實實在在看到圣德保陶瓷產品的裝修效果，讓業主主動選擇你。
第四，舉辦聯誼活動。主要是裝修工長的聯誼酒會，我們會不定期的舉辦幾場。
第五，堅持做促銷活動。做廠家指導和自己開展的促銷活動。2016年的3.15活動的物料我們都已經做好了，就等著去搶占市場了。
我還是堅持一點，這一年我的重點規劃就是強大團隊，擴大我的銷售渠道。只要做到這兩點，我們的品牌化操作，公司化運營的理念就能落到實處，就能讓我們的銷售業績節節攀升。發揮團隊的智慧，傳播作為老板的品德，那小勝利、大勝利，我們都會一并收獲的。
