余姚圣德保一直注重團隊的培養(yǎng),不斷地提高團隊的銷售能力和銷售技巧,憑借優(yōu)秀的業(yè)績、良好的團隊建設(shè)以及高效的經(jīng)營管理,在2015年的終端銷售中不斷突破,業(yè)績穩(wěn)定增長,并在在圣德保陶瓷“勝在由我”2016全國經(jīng)銷商年會上喜獲年度優(yōu)秀經(jīng)銷商,實至名歸。
筆者:請問羅總是什么開始代理圣德保?展廳面積多大?
羅總:我在前年就開始考察圣德保,經(jīng)過一年多的研究與考察,圣德保產(chǎn)品質(zhì)量一流,品牌佛山瓷磚品牌度高,在余姚市場有很大的發(fā)展?jié)摿Γ栽?月份就開始簽約代理,接著在圣德保廠家的指導下進行門店裝修以及宣傳推廣,現(xiàn)在展廳面積250平方左右,未來還將進一步擴大規(guī)模!
筆者:羅總,您之前做什么生意的?是什么讓你想做陶瓷的?
羅總:我之前一直都是從事家具行業(yè)的,在當?shù)匦∮忻麣猓瑪孬@了一定的人脈,我不安于現(xiàn)狀,希望謀求更大的發(fā)展,做陶瓷行業(yè)也是考慮到市場的一個需求,在余姚當?shù)靥沾善放撇⒉欢啵さ兀ㄖ粩嗟牟粩嗟脑黾樱瑒偤门笥岩蚕蛭彝扑]圣德保陶瓷,經(jīng)過一段時間的考察研究,圣德保的企業(yè)文化深深的吸引了,所以我就加入了陶瓷這個行業(yè),并選擇了圣德保陶瓷。
筆者:您業(yè)績增長的那么快?是通過哪些渠道實現(xiàn)的?
羅總:我覺得,一方面是得力于有效的宣傳,我在余姚當?shù)胤鹕酱纱u品牌電臺投放視頻廣告,電視臺傳播速度快,效果好,同時借助當?shù)爻鲎廛囃斗牌矫鎻V告,兩個傳播途徑,迅速有效把圣德保品牌在當?shù)貍鞑ラ_來。另外一方面,我聯(lián)合當?shù)匮b修公司、設(shè)計師合作,舉辦一些大型活動,提高品牌佛山瓷磚品牌度,積累人脈,斬獲良好口碑。當然,最主要也是我們圣德保的產(chǎn)品質(zhì)量過硬,美譽度高,另外也得感謝,我們店里的員工,他們積極主動,跟我上下一心,店里的銷售才能做的這么好,這么的優(yōu)秀!
筆者:對于2016年,您有一些什么樣的規(guī)劃了?
羅總:2016年,我將繼續(xù)努力,首先,繼續(xù)在余姚佛山瓷磚品牌電臺投放視頻廣告,加強宣傳攻勢,聯(lián)合裝修公司、設(shè)計師等各方資源,針對市場需求,有計劃、有持續(xù)性地進行宣傳,提高圣德保在余姚的佛山瓷磚品牌度,最終促進銷售業(yè)績的提高。
其次,在終端活動上,加大投入力度,如3.15之類的節(jié)假日活動,我們會讓利客戶,讓更多的消費者能夠選擇圣德保優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,只要使用過的客戶滿意,自然會向親朋好友介紹圣德保,形成良好的口碑傳播。
最后,我也將與圣德保廠家保持密切聯(lián)系,緊密配合他們的年度品牌推廣活動,跟廠家抱團,同心協(xié)力,實行大兵團作戰(zhàn)的策略才有助于我們在終端市場提升銷量最大化。
余姚圣德保陶瓷相信在羅總的經(jīng)營下,業(yè)績必將步步高升,創(chuàng)造更輝煌的篇章!